Avant de commencer une intervention, un chirurgien doit s’assurer qu’il a tous les instruments nécessaires au bon déroulement de l’opération et il s’entraîne pour faire face à tous les cas de figure.
Quand vous faites de la prospection, c’est la même chose, il faut se préparer au mieux et être prêt a tous les cas de figure. En amont de la prospection, il y a des étapes primordiales à respecter pour qu'elle soit plus efficace ❗
La prospection est indispensable pour les commerciaux qui veulent exploser leur ratio de prospection 💪🏻
Les fondateurs de start-up qui, du fait de leur agenda chargé, n’ont pas le temps d’avancer efficacement sur l’aspect de l’efficacité commerciale.
👉🏻Formez vos commerciaux dès maintenant pour qu'ils décrochent un maximum de rendez-vous avec des prospects qualifiés. 👈🏻
Pratique
Collectif
Mise en pratique
Vivre une expérience ludique dans la mise en pratique ancre solidementles acquis et les compétences. Le participant devient acteur de sa formation.
C’est pourquoi nos modules sont conçus en 3 phases :
Un outil/méthode pratico-pratique avec un apport théorique.
Un jeu décadré pour acquérir l’outil/méthode.
Des mises en situation autour de cas réels que vont prochainement rencontrer les participants.
[ Parcours 100% en présentiel ]
De l'identification des opportunités à la mise en action.
• Identifier ses opportunités avec la technique SEC (Solution – Enjeu – Cible)
• Organiser sa conquête a 360°
Apporter des solutions à des problèmes préalablement identifiés.
• Prospecter au bon moment
• Prospecter avec la bonne offre
• Prospecter avec le bon discours
Avoir une écoute attentive pour poser les bonnes questions.
• La communication positive : l’art de la “commune-action”.
• L’art de la questiologie : apprendre à poser des questions
• Avoir une posture H2S : le corps, la voix le mental.
Dynamique et intéressant. Des idées applicables, merci beaucoup pour cet atelier!
Philippe Dessendier - MBDA
Un moment enrichissant avec de nombreux rappels et des outils pratiques.
C'est le genre de sujet, où même si on connait déjà le sujet et la théorie, des sessions de rappel sont toujours les bienvenues.
Cindy Crolet - La Poste
Notre mission ? Concevoir et animer des parcours de formation en entreprise qui permettent à tous les collaborateurs de s’adapter au monde qui vient.
40 coachs experts de leur thématique et avecune connaissance des enjeux terrain grâceà leur expérience en entreprise.
Tous les outils pour enclencher le changementdans son quotidien de manager.
La Poste, Accenture, Nexity, Deloitte, JCDecaux, Blablacar, Voodoo, Uber.
Pratique
Collectif
Mise en pratique
Des outils opérationnels immédiatement et sur le long terme.
Des formations créées par des experts de la prospection et de la communication orale, validées par l’expérience.
Pour être au plus près des besoins de chacun de nos interlocuteurs et co-construire ensemble le parcours idéal pour vos équipes.
