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Négocier comme un diplomate

Home / Négocier comme un diplomate

OBJECTIFS :

  • Augmenter la confiance en soi en situation de négociation
  • Identifier son style de négociation
  • Savoir affirmer ses positions d’une façon coopérative
  • Apprendre à préparer une négociation win-win
  • Maximiser la qualité relationnelle en situation de négociation
  • Mettre sa créativité au service du résultat

PROGRAMME :

I. Appréhender son style de négociation et son feedback 

Théorie avec l’instrument de Thomas-Kilmann.
Identification de son propre style de négociation par chaque participant.

II. Négociation bilatérale simple

Simulation.
Feedback.

III. La préparation au service de l’affirmation de soi

Se préparer mentalement : outils & exercices
Se préparer sur la forme : notre corps et voix au service de nos objectifs
Se préparer sur le fond : thématiques, terrain d’entente, objectifs, MESORE, ZAP, ancrage et propositions.

IV. Négociation bilatérale thématique 

Mise en situation pratique grâce à des cas élaborés en amont.
Feedback.

V. Position – Solution

Passer de la négociation de position à la négociation de solution.

VI. La relation 

Prendre la responsabilité de préserver la relation tout en s’affirmant.
Exercices d’écoute et de regard pour travailler la confiance.

VII. La créativité

Mettre notre créativité au service de l’accord.
Exercices de créativité et d’empathie pour travailler l’ouverture sur soi et sur les autres pour trouver des solutions.

VIII. La négociation d’équipe  

Une diversité a haut potentiel mais potentiellement dangereuse.
Théorie et exercices pour travailler la cohésion d’équipe.
Simulation de négociation en équipe sur des cas thématiques.

Nos formations peuvent bénéficier d’une prise en charge. Nous vous invitions à vous rapprocher de votre OPCO pour connaître vos droits.

Ce module vous intéresse ? Contactez nous pour que nous en discutions ensemble !

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