Formation "Comment convaincre et persuader à distance"

Formation "Comment convaincre et persuader à distance"

Pour appréhender au mieux cette nouvelle manière de communiquer dans vos négociations ou réunions, nous vous avons préparé  un programme adapté afin de savoir comment convaincre et persuader à distance.]

Objectifs

  • Découvrir les piliers de l'art de convaincre.
  • Savoir emporter l’adhésion à distance.
  • Être à l'aise et efficace derrière son écran.
  • Renforcer la confiance de ses interlocuteurs pour donner envie de développer de nouveaux projets.
  • Savoir se présenter en valorisant ses forces, expériences, expertises et convictions.

Pourquoi faire cette formation ?

Notre formation s’adresse aux managers, dirigeants, commerciaux et tout collaborateur nécessitant de maintenir le lien avec ses prospects, clients ou partenaires dans le cadre d’un processus de vente. Lors de cette formation, les participants vont apprendre à adapter leurs techniques de vente pour convaincre leurs clients potentiels à distance.

Vos collaborateurs vont acquérir des outils pour :

  • Renforcer la force de conviction à distance en travaillant leur Personal Branding.
  • Construire un discours argumenté, clair et simple avec la méthode Winning Pitch©.
  • Apprendre à être l’aise pour être plus convaincant.
  • Asseoir leur crédibilité.
  • Bâtir une relation de confiance avec leur interlocuteur (client, prospect, partenaire) afin d’assurer une bonne qualité d’échange.

Méthodologie

  • Méthode Winning Pitch
  • Matrice : le Vous-Je-Nous
  • Leadership Identity

Modalité
d'évaluation

  • Auto-diagnostic de sa capacité à convaincre à distance
  • Questionnaire individuel à l'issue de la formation

Pourquoi choisir cette formation ?

Notre formation s’adresse aux managers, dirigeants, commerciaux et tout collaborateur nécessitant de maintenir le lien avec ses prospects, clients ou partenaires dans le cadre d’un processus de vente. Lors de cette formation, les participants vont apprendre à adapter leurs techniques de vente pour convaincre leurs clients potentiels à distance.

Vos collaborateurs vont acquérir des outils pour :

  • Renforcer la force de conviction à distance en travaillant leur Personal Branding.
  • Construire un discours argumenté, clair et simple avec la méthode Winning Pitch©.
  • Apprendre à être l’aise pour être plus convaincant.
  • Asseoir leur crédibilité.
  • Bâtir une relation de confiance avec leur interlocuteur (client, prospect, partenaire) afin d’assurer une bonne qualité d’échange.
Méthodologie
  • Méthode Winning Pitch
  • Matrice : le Vous-Je-Nous
  • Leadership Identity
Modalités d’évaluation
  • Auto-diagnostic de sa capacité à convaincre à distance
  • Questionnaire individuel à l'issue de la formation

Modalités

Durée

2 demi-journées ou 4 demi-journées + e-learning.
D'autres formules sont possibles, contactez-nous

Tarifs

4 demi-journées pour 6 personnes : 7 500€ HT / 2 demi-journées pour 6 personnes : 4 680€ HT.
D'autres formules sont possibles, contactez-nous

Prérequis

Modalités d’accès

Principalement en intra-entreprise, les délais dépendent du fonctionnement interne de votre entreprise.
Time to Pitch est particulièrement sensible à l’accessibilité de ses formations à tous et à l’intégration des personnes en situation de handicap. Nos formations sont accessibles intégralement aux personnes handicapées moteur. En revanche, certains de nos supports et outils (e-learning, ateliers en visioconférence ou en présentiel) ne sont pas adaptés aux personnes en situation de handicap visuel ou auditif. Contactez-nous afin d’étudier les possibilités de compensation disponibles.
Nous contacter

Pourquoi choisir Time to Pitch ?

La communication : notre cœur de métier

Depuis plusieurs années, notre cabinet de formation accompagne des milliers de clients dans leur communication orale pour transmettre un message clair et impactant suivant leurs objectifs. Nous avons coaché et formé des milliers de collaborateurs pour accroître leurs talents de leadership et développer leur capacité de conviction à distance. Grâce à nos outils testés et approuvés comme la méthode Winning Pitch©, chaque participant apprend à structurer son discours et à susciter l’intérêt du début à la fin de son intervention.

Des coachs certifiés aux profils variés

Sélectionnés suivant leur expertise en prise de parole et pouvoir de persuasion, nos coachs sont formés à nos méthodes pendant plusieurs mois avant d’accompagner nos clients. Issus d’horizons variés avec une expérience en entreprise, ils connaissent les problématiques de terrain et peuvent ainsi ajuster leur accompagnement. Avec un maximum de 6 participants par formation, le coach peut ainsi prendre le temps de répondre aux questions de chacun.

Des solutions modulables et sur-mesure

Toutes nos formations sont modulables et ajustables aux enjeux quotidiens des participants et aux situations réelles pour répondre à leurs besoins spécifiques en communication orale et argumentaire de vente à distance.

Apprentissage basé sur l’entraînement

Notre pédagogie repose sur un juste équilibre entre la théorie et la pratique : 25 % d'apports théoriques pour 75 % de pratique pour ancrer les apprentissages et transformer les habitudes.

Déroulé de la formation

Notre formation « Convaincre à distance » se déroule intégralement en distanciel sur 2 ou 4 ateliers d’une demi-journée pour ceux qui souhaitent aller plus loin. Elle permet de se familiariser avec les piliers de l’art de convaincre et de maîtriser les techniques de communication impactante dans le cadre d’un échange à distance.

Avant la formation Convaincre à distance

En amont de toute formation, nous définissons ensemble vos objectifs et déterminons le format selon votre convenance, puis nous ajustons le programme pour qu’il s’adapte aux besoins de vos collaborateurs.

Avant chaque session de la formation Convaincre à distance, les participants sont invités à réaliser deux exercices préparatoires : auto-évaluation et suivi d’un e-learning.

La formation Convaincre à distance pas à pas

Basée sur la pratique avec des exercices et mises en situation, ce parcours s’articule autour de 4 piliers :

  1. Comment convaincre une personne : comprendre le B.A BA.
  2. Renforcer sa force de conviction en distanciel.
  3. Découvrir le continuum dans l’art de convaincre : se préparer, structurer son discours et l’incarner en visioconférence pour avoir de l’impact.
  4. Travailler son discours à travers le visuel, le vocal et le verbal : clés de communication en distanciel.

Suivant les objectifs de vos collaborateurs et le temps dont vous disposez, vous pouvez opter pour un parcours ciblé sur un ou plusieurs piliers ou un parcours approfondi autour des quatre piliers.

Tous les participants repartiront avec des bases de l’art de convaincre, des outils pour renforcer leur capacité de convaincre à distance ainsi que les clés pour pouvoir adapter leur communication à la visioconférence.  

Dans le cadre de la formation approfondie sur 4 demi-journées, les participants apprennent à anticiper les questions et les objections des clients et y à répondre. Chacun est invité à travailler sur les points clés de son intervention en structurant son message avec la méthode Winning Pitch© pour capter l’attention et susciter l’intérêt de son interlocuteur du début à la fin. Avant son intervention, chaque participant peut se familiariser à l’écriture d’un Pitch avec la plateforme PitchEasy.

Après la formation Convaincre à distance

Une fois la formation terminée, nous évaluons à l’échelle individuelle l’impact du parcours, puis 30 jours après, l’application sur le terrain des nouvelles compétences acquises.

Pour finir, un suivi optionnel sous forme de coaching individuel ou collectif à distance permet de revenir sur certains aspects du parcours que les participants souhaitent approfondir.

Une formation qui a fait ses preuves

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Satisfaction globale

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Qualité du contenu

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Qualité de l'animation

Ce sont nos clients qui nous pitchent le mieux

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Nous sommes à votre disposition pour échanger sur vos projets de formations, ateliers, séminaires, coaching :

*Pour les demandes individuelles, Time to Pitch fera son maximum pour vous proposer une formation individuelle ou inter-entreprise dans les plus courts délais.