Pour appréhender au mieux cette nouvelle manière de communiquer dans vos négociations ou réunions, nous vous avons préparé un programme adapté afin de savoir comment convaincre et persuader à distance.]
Notre formation s’adresse aux managers, dirigeants, commerciaux et tout collaborateur nécessitant de maintenir le lien avec ses prospects, clients ou partenaires dans le cadre d’un processus de vente. Lors de cette formation, les participants vont apprendre à adapter leurs techniques de vente pour convaincre leurs clients potentiels à distance.
Vos collaborateurs vont acquérir des outils pour :
Depuis plusieurs années, notre cabinet de formation accompagne des milliers de clients dans leur communication orale pour transmettre un message clair et impactant suivant leurs objectifs. Nous avons coaché et formé des milliers de collaborateurs pour accroître leurs talents de leadership et développer leur capacité de conviction à distance. Grâce à nos outils testés et approuvés comme la méthode Winning Pitch©, chaque participant apprend à structurer son discours et à susciter l’intérêt du début à la fin de son intervention.
Sélectionnés suivant leur expertise en prise de parole et pouvoir de persuasion, nos coachs sont formés à nos méthodes pendant plusieurs mois avant d’accompagner nos clients. Issus d’horizons variés avec une expérience en entreprise, ils connaissent les problématiques de terrain et peuvent ainsi ajuster leur accompagnement. Avec un maximum de 6 participants par formation, le coach peut ainsi prendre le temps de répondre aux questions de chacun.
Toutes nos formations sont modulables et ajustables aux enjeux quotidiens des participants et aux situations réelles pour répondre à leurs besoins spécifiques en communication orale et argumentaire de vente à distance.
Notre pédagogie repose sur un juste équilibre entre la théorie et la pratique : 25 % d'apports théoriques pour 75 % de pratique pour ancrer les apprentissages et transformer les habitudes.
En amont de toute formation, nous définissons ensemble vos objectifs et déterminons le format selon votre convenance, puis nous ajustons le programme pour qu’il s’adapte aux besoins de vos collaborateurs.
Avant chaque session de la formation Convaincre à distance, les participants sont invités à réaliser deux exercices préparatoires : auto-évaluation et suivi d’un e-learning.
Basée sur la pratique avec des exercices et mises en situation, ce parcours s’articule autour de 4 piliers :
Suivant les objectifs de vos collaborateurs et le temps dont vous disposez, vous pouvez opter pour un parcours ciblé sur un ou plusieurs piliers ou un parcours approfondi autour des quatre piliers.
Tous les participants repartiront avec des bases de l’art de convaincre, des outils pour renforcer leur capacité de convaincre à distance ainsi que les clés pour pouvoir adapter leur communication à la visioconférence.
Dans le cadre de la formation approfondie sur 4 demi-journées, les participants apprennent à anticiper les questions et les objections des clients et y à répondre. Chacun est invité à travailler sur les points clés de son intervention en structurant son message avec la méthode Winning Pitch© pour capter l’attention et susciter l’intérêt de son interlocuteur du début à la fin. Avant son intervention, chaque participant peut se familiariser à l’écriture d’un Pitch avec la plateforme PitchEasy.
Une fois la formation terminée, nous évaluons à l’échelle individuelle l’impact du parcours, puis 30 jours après, l’application sur le terrain des nouvelles compétences acquises.
Pour finir, un suivi optionnel sous forme de coaching individuel ou collectif à distance permet de revenir sur certains aspects du parcours que les participants souhaitent approfondir.
*Pour les demandes individuelles, Time to Pitch fera son maximum pour vous proposer une formation individuelle ou inter-entreprise dans les plus courts délais.