Formation « Savoir argumenter et défendre un projet »

Formation « Savoir argumenter et défendre un projet »

Les clefs pour savoir comment argumenter, persuader et débattre sur un projet ou une idée à l’oral, tout en étant convaincant face à vos interlocuteurs dans le monde des entreprises.

💡Objectifs de la formation

  • Gagner en impact grâce au pitch
  • Se connecter à son interlocuteur et s’adapter à lui
  • S’approprier des outils pour porter et défendre un projet

Pourquoi faire cette formation ?

Pourquoi choisir cette formation sur la méthode d'argumentation et le traitement des objections ? 

Pour remporter un débat en entreprise autour d'un projet, vous démarquer en réunion, mener à bien une négociation face à un client ou un fournisseur, ou réussir des ventes ; tout cela dans l’intérêt de faciliter les prises de décisions. Abordez plus sereinement votre argumentation, votre raisonnement et votre force de persuasion à l’oral.

Les points forts de notre formation

  • Une formation qui fait suite au "discours de présentation de projet", basée sur la pratique pour rapidement monter en compétences
  • Des participants acteurs de leur parcours de développement
  • Un format favorisant l'engagement pérenne des participants
  • Des modalités pédagogiques variées
💡 Concevez et incarnez un message clair et inspirant, pour marquer les esprits en racontant une histoire

Découvrez notre autre formation ▶ "Storytelling"

formation présenter un projet à l'oral

Méthodologie

  • Le storytelling en présentation de projet
  • Les 5 clés du débat en entreprise
  • Le DESC de l'argumentation

Modalité
d'évaluation

  • Évaluation à chaud en fin de formation
  • Évaluation à froid 30 jours après la formation
  • Baromètre pour évaluer sa progression avant, pendant et après la formation

Pourquoi choisir cette formation sur la méthode d'argumentation et le traitement des objections ? 

Pour remporter un débat en entreprise autour d'un projet, vous démarquer en réunion, mener à bien une négociation face à un client ou un fournisseur, ou réussir des ventes ; tout cela dans l’intérêt de faciliter les prises de décisions. Abordez plus sereinement votre argumentation, votre raisonnement et votre force de persuasion à l’oral.

Les points forts de notre formation

  • Une formation qui fait suite au "discours de présentation de projet", basée sur la pratique pour rapidement monter en compétences
  • Des participants acteurs de leur parcours de développement
  • Un format favorisant l'engagement pérenne des participants
  • Des modalités pédagogiques variées
💡 Concevez et incarnez un message clair et inspirant, pour marquer les esprits en racontant une histoire

Découvrez notre autre formation ▶ "Storytelling"

formation présenter un projet à l'oral
Méthodologie
  • Le storytelling en présentation de projet
  • Les 5 clés du débat en entreprise
  • Le DESC de l'argumentation
Modalités d’évaluation
  • Évaluation à chaud en fin de formation
  • Évaluation à froid 30 jours après la formation
  • Baromètre pour évaluer sa progression avant, pendant et après la formation

Modalités

Durée

1 journée + cours e-learning de 20 minutes
D'autres formules sont possibles, contactez-nous

Tarifs

2940 € HT, par groupe de 8 collaborateurs maximum, en classe virtuelle ou présentiel / En option, suivi collectif atelier de 2h à J+30 : 900 € HT
D'autres formules sont possibles, contactez-nous

Prérequis

Aucun

Modalités d’accès

Principalement en intra-entreprise, les délais dépendent du fonctionnement interne de votre entreprise.
Time to Pitch est particulièrement sensible à l’accessibilité de ses formations à tous et à l’intégration des personnes en situation de handicap. Nos formations sont accessibles intégralement aux personnes handicapées moteur. En revanche, certains de nos supports et outils (e-learning, ateliers en visioconférence ou en présentiel) ne sont pas adaptés aux personnes en situation de handicap visuel ou auditif. Contactez-nous afin d’étudier les possibilités de compensation disponibles.
Nous contacter

"Comment argumenter" : pourquoi choisir Time to Pitch

Time To Pitch,  agence de conseil et formation en communication et soft skills, conçoit et anime des parcours de formation qui permettent à tous de s’adapter au monde qui vient.
Pitch et communication, leadership, management, négociation, travail collaboratif, enjeux liés au distanciel et au télétravail, Time to Pitch construit des formations sur mesure pour répondre à vos enjeux d’aujourd’hui et de demain.

La communication : notre cœur de métier

Notre cabinet de formation accompagne des milliers de clients dans leur communication orale pour transmettre un message clair et impactant suivant leurs objectifs. Grâce au développement de nos outils testés et approuvés comme la méthode Winning Pitch, chaque participant apprend à structurer un discours et à susciter l’intérêt du début à la fin de son intervention.

Des coachs certifiés aux profils variés

Sélectionnés suivant leur expertise en Pitch et prise de parole, chaque coach est formé à nos méthodes et techniques pendant plusieurs mois avant d’accompagner un client au développement de leurs compétences. Issus d’horizons variés avec une expérience en entreprise, nos coachs connaissent les problématiques de terrain et proposent un accompagnement sur mesure.

Des solutions modulables et sur-mesure

Toutes nos formations sont modulables et ajustables aux enjeux quotidiens des participants pour répondre à leurs besoins spécifiques en termes de communication orale impactante.

Apprentissage basé sur l’entraînement

Notre pédagogie repose sur un juste équilibre entre la théorie et la pratique : 25 % d'apports théoriques pour 75 % de pratique pour ancrer les apprentissages.

Déroulé de la formation

Avant de commencer, nous définissons ensemble vos objectifs et déterminons le format et les modalités de formation, puis nous ajustons le programme pour l’adapter aux attentes et objectifs de vos collaborateurs.

E-learning - Se familiariser avec la théorie

Cours de 20 minutes sur le débat constructif au service de la persuasion

  • 5 techniques-clés pour débattre avec efficacité et convaincre/persuader après la présentation de projet

Le pitch dans sa structure : stratégie du "Vous Je Nous"

  • Comprendre ce qui rend une histoire convaincante : dynamique relationnelle et cercle commun
  • Gestion du Vous Je Nous, un outil de communication empathique pour se connecter à son interlocuteur
  • Travail d’écriture en binôme
  • Partage et passage oral de chacun
  • Feedback du coach et du groupe, sur le fond (texte) et la forme (prise de parole) et axes d’amélioration
  • Focus sur l'Art du storytelling : pourquoi et comment raconter son pitch comme une histoire ?

Qu'est-ce que le débat en entreprise ?

  • Retours sur l’e-learning
  • Brainstorming et échange autour de « qu’est-ce que le débat en entreprise ? »
  • Le débat au sein des entreprises : Vaincre ou Convaincre ?

Argumenter et défendre un projet ou une idée en entreprise : persuader avec efficacité

Mise en situation des participants au travers de cas pratiques et jeux de rôle pour chaque clé :

  • Déminer Vs. Dominer : créer les conditions d'adhésion
  • Concentrer : définir des objectifs de débat et savoir être plus fort avec moins d'arguments.
  • Apaiser : sortir de la spirale attaque-défense avec le le DESC, pour désamorcer une situation délicate ou conflictuelle
  • Déconstruire : stratégie de questiologie, gestion sous question fermée/question ouverte
  • Dézoomer : prendre de la hauteur dans l'argument pour remettre en perspective les enjeux

Préparation du débat en petits groupes et passage oral. Débrief du coach et du groupe. Des exercices spécifiques sur certains points pourront être proposés.

Suivi en option, 30 jours plus tard

120 minutes en groupe

Atelier d’échange avec le coach pour répondre aux questions, partager les réussites et/ou difficultés et re-travailler sur certains points en fonction des échanges, débrief avec le coach.

Une formation qui a fait ses preuves

/6

Satisfaction globale

/6

Qualité du contenu

/6

Qualité de l'animation

Ce sont nos clients qui nous pitchent le mieux

"La méthode Winning Pitch m’a permis de construire un talk fluide, vivant et percutant."
Emmanuel Grenier Cdicount
Raphaël Morel - Directeur du développement, Uber France
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Nous contacter

Nous sommes à votre disposition pour échanger sur vos projets de formations, ateliers, séminaires, coaching :

*Pour les demandes individuelles, Time to Pitch fera son maximum pour vous proposer une formation individuelle ou inter-entreprise dans les plus courts délais.