Formation "La négociation gagnant-gagnant"

Formation "La négociation gagnant-gagnant"

Affirmer son style pour réussir des négociations gagnant-gagnant. Cette formation en négociation développe les outils et les soft skills indispensables de vos commerciaux pour mieux négocier.

Objectifs de la formation

  • Bien préparer une négociation et arriver dans une négociation en confiance
  • Identifier son style de négociation pour être plus performant
  • Développer les soft skills indispensables à une bonne négociation gagnant-gagnant : créativité, empathie, écoute
  • Savoir comment réussir une négociation : mise en pratique des techniques dans les situations rencontrées par les participants

Pourquoi faire cette formation ?

Pourquoi choisir cette formation en négociation ? 

La formation en négociation idéale pour...

...toutes les forces commerciales de l’entreprise ayant une relation client, tous les collaborateurs qui ont besoin de progresser dans leurs négociations ! Ceux qui souhaitent apprendre comment négocier des accords gagnant-gagnant à long terme.

Bien négocier fait appel à des soft skills de commercial comme la confiance en soi, l’écoute, l’empathie et la force de convaincre. Comme tout art, la négociation fait appel à plusieurs techniques de vente : vos collaborateurs maîtrisent-ils la négociation raisonnée ou la MESORE (Meilleur solution de rechange) ? Si ce n’est pas le cas, une mise à jour des connaissances s’impose…

Pourquoi opter pour notre formation à la négociation commerciale ?

  • Une approche pédagogique axée sur la mise en pratique personnalisée aux situations rencontrées par les participants.
  • Un parcours complet de formation pour transformer les collaborateurs en 2 jours de formation collective. Des ateliers pour se connaître, comprendre la négociation, maîtriser les outils et les utiliser.  
  • Une co-construction de votre formation idéale, adaptée aux situations de négociation rencontrées par vos équipes.
  • Une formation dispensée par des experts de la relation client et de la diplomatie.
  • Un accompagnement individualisé dans une dynamique de groupe, pour répondre aux besoins et objectifs de chacun et s’enrichir de l’expérience de tous.

formation négociation

Méthodologie

  • Instrument de Thomas-Kilmann
  • Mesore négociation
  • Pisore

Modalité
d'évaluation

  • Questionnaire individuel à l'issue de la formation

Pourquoi choisir cette formation en négociation ? 

La formation en négociation idéale pour...

...toutes les forces commerciales de l’entreprise ayant une relation client, tous les collaborateurs qui ont besoin de progresser dans leurs négociations ! Ceux qui souhaitent apprendre comment négocier des accords gagnant-gagnant à long terme.

Bien négocier fait appel à des soft skills de commercial comme la confiance en soi, l’écoute, l’empathie et la force de convaincre. Comme tout art, la négociation fait appel à plusieurs techniques de vente : vos collaborateurs maîtrisent-ils la négociation raisonnée ou la MESORE (Meilleur solution de rechange) ? Si ce n’est pas le cas, une mise à jour des connaissances s’impose…

Pourquoi opter pour notre formation à la négociation commerciale ?

  • Une approche pédagogique axée sur la mise en pratique personnalisée aux situations rencontrées par les participants.
  • Un parcours complet de formation pour transformer les collaborateurs en 2 jours de formation collective. Des ateliers pour se connaître, comprendre la négociation, maîtriser les outils et les utiliser.  
  • Une co-construction de votre formation idéale, adaptée aux situations de négociation rencontrées par vos équipes.
  • Une formation dispensée par des experts de la relation client et de la diplomatie.
  • Un accompagnement individualisé dans une dynamique de groupe, pour répondre aux besoins et objectifs de chacun et s’enrichir de l’expérience de tous.

formation négociation
Méthodologie
  • Instrument de Thomas-Kilmann
  • Mesore négociation
  • Pisore
Modalités d’évaluation
  • Questionnaire individuel à l'issue de la formation

Modalités

Durée

2 journées de formation
D'autres formules sont possibles, contactez-nous

Tarifs

6 000€ HT pour un groupe de 6 personnes pendant 2 jours.
D'autres formules sont possibles, contactez-nous

Prérequis

Aucun pour cette formation de négociateur gagnant-gagnant

Modalités d’accès

Formation principalement en intra-entreprise, les délais dépendent du fonctionnement interne de votre entreprise.
Time to Pitch est particulièrement sensible à l’accessibilité de ses formations à tous et à l’intégration des personnes en situation de handicap. Nos formations sont accessibles intégralement aux personnes handicapées moteur. En revanche, certains de nos supports et outils (e-learning, ateliers en visioconférence ou en présentiel) ne sont pas adaptés aux personnes en situation de handicap visuel ou auditif. Contactez-nous afin d’étudier les possibilités de compensation disponibles.
Nous contacter

Les formations TIME TO PITCH, c’est...

Une entreprise de communication, notre cœur de métier

Time To Pitch fait de la communication son cœur de métier. La négociation est une forme de communication axée sur un objectif commercial. Nos méthodes et techniques connaissent le succès auprès de + de 500 startups et + de 5000 collaborateurs de grands groupes. Maîtriser les clés de la communication orale et l’art de convaincre fonctionne pour un pitch comme pour une négociation commerciale.  

Une équipe de coachs certifiés

Tous nos coachs sont sélectionnés pour leur expérience dans des entreprises diverses. Cette richesse leur permet de mieux cerner les problèmes rencontrés sur le terrain par vos collaborateurs. Avant d’accompagner nos clients, nous les formons à nos méthodes et techniques pendant plusieurs mois.

Une connaissance des enjeux commerciaux

Time To Pitch oriente ses programmes en fonction des enjeux de votre force commerciale. Avant la formation, des échanges permettent d’étudier les cas précis rencontrés par vos équipes.

L’apprentissage basé sur l'entraînement

A l’issue de la formation, les collaborateurs sont montés en compétences et prêts à mener des négociations win-win.  Grâce à un équilibre parfait entre 25 % d’apports théoriques et 75 % de mise en pratique, nos formations permettent d’ancrer les apprentissages immédiatement dans le quotidien.

Déroulé de la formation

Time To Pitch adapte le programme à vos enjeux et votre contexte. Les cas pratiques de toute la formation sont réalisés en fonction des cas de négociation des participants et de leurs compétences de base. Du sur-mesure pour une plus grande efficacité !

Les 10 pires situations de négociation

Pour bien commencer, les participants élaborent leur top 10 des pires situations de négociation rencontrées. Ces mauvais souvenirs de négociateur se révèlent indispensables pour progresser et faire en sorte qu’ils ne se reproduisent plus.

Se trouver parmi les styles de négociation et se préparer

Grâce à l’instrument de Thomas-Kilmann, chacun découvre les différents types de négociation et trouve son rôle en tant que négociateur. Comme un sportif de haut niveau, il se prépare aux échanges avec une préparation physique et mentale. Bien préparer une négociation commerciale est une des clés de la réussite.

Comprendre l’art de la négociation

Passer de la négociation de position à la négociation de solution. Ce changement de vision est le point de départ d’une négociation win-win. Avec un travail sur l’écoute et le regard, on devient responsable de la relation avec l’autre pour s’affirmer sans dominer.  

Travailler sa créativité

Chaque situation de négociation est unique. Elle fait appel à toute sa créativité pour proposer des solutions innovantes et satisfaisantes pour chacun. Travailler sa relation, sa créativité et son empathie, s’ouvrir sur soi et sur les autres, sont les clés de la réussite pour négocier.

S’exercer à la négociation bilatérale et d’équipe

Chacun se prépare à pratiquer la négociation à deux ou en équipe ! Comment trouver sa place lorsqu’on est plusieurs en rendez-vous ? Comment répartir le temps de parole pour être performant et légitime ? Seule ou en équipe, la négociation se révèle très différente.

Une formation qui a fait ses preuves

5.2

/6

Satisfaction globale

5.1

/6

Qualité du contenu

5.5

/6

Qualité de l'animation

Ce sont nos clients qui nous pitchent le mieux

"Très bonne formation. Les notions enseignées sont en parfaite adéquation avec ce que nous vivons tous les jours. "
Emmanuel Grenier Cdicount
Mehdi Gillard - Maître Prunille
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Nous contacter

Nous sommes à votre disposition pour échanger sur vos projets de formations, ateliers, séminaires, coaching :

*Pour les demandes individuelles, Time to Pitch fera son maximum pour vous proposer une formation individuelle ou inter-entreprise dans les plus courts délais.