Épreuve décisive pour gagner un appel d’offre, la soutenance commerciale consiste à convaincre le prospect à l’oral après avoir reçu une réponse favorable à son dossier. Si vous êtes invité à présenter une soutenance orale devant le prospect, c’est que votre offre est susceptible de l’emporter. Il s’agit à présent de se montrer le plus convaincant et de se démarquer par rapport à ses concurrents. Pour cela, il faut présenter une offre qui réponde aux attentes du prospect mais également réussir sa prise de parole pour convaincre et emporter l’adhésion.
Défendre sa proposition à l’orale diffère de la constitution du dossier et requiert une préparation spécifique. C’est dans le cadre de cet exercice oral que nous vous proposons un accompagnement sur mesure, la « Target box », pour maximiser vos chances de remporter l’appel d’offre.
Choisissez l’une de nos trois formules de coaching personnalisé pour mettre en valeur votre offre grâce à un pitch impactant, présenté à l’oral avec aisance à l’aide de supports pertinents.
La Target Box s’adresse à l’équipe qui pitchera l’offre face au prospect et qui est à la recherche d’un accompagnement pratique, efficace et sur mesure pour réussir cette soutenance. Pour remporter un appel d’offre, la qualité de vos services et votre expertise n’est pas suffisante. Notre accompagnement vise à améliorer votre capacité de convaincre à l’oral pour faire la différence et ainsi mettre toutes les chances de votre côté de l’emporter.
Disponibles tout au long du coaching, nos coachs vous accompagnent pour préparer un discours dynamique et impactant qui suscite immédiatement l’intérêt et capte l’attention de l’audience du début à la fin.
Depuis plusieurs années, notre cabinet de formation accompagne des milliers de clients dans leur communication orale pour transmettre un message clair et impactant suivant leurs objectifs. Nous avons coaché et formé des milliers de collaborateurs pour accroître leurs talents d’orateur et leur capacité à convaincre leur interlocuteur, quel qu’il soit. Grâce à nos outils testés et approuvés comme la méthode Winning Pitch©, chaque participant apprend à structurer son discours et à susciter l’intérêt du début à la fin de son intervention.
Sélectionnés suivant leur expertise en prise de parole, nos coachs sont formés à nos méthodes pendant plusieurs mois avant d’accompagner nos clients. Issus d’horizons variés avec une expérience en entreprise, nos coachs connaissent les problématiques de terrain et proposent un accompagnement sur mesure et adapté à vos problématiques.
Nos formations sont modulables et ajustables en fonction des enjeux quotidiens des participants. Nous nous adaptons notre accompagnement à vos besoins spécifiques.
Pour maximiser vos chances de remporter vos soutenances d’appel d’offre, notre accompagnement est 100% sur mesure et l’équipe est suivie par un seul et même coach du début à la fin.
Nous vous proposons un accompagnement à distance ou en présentiel pour préparer votre soutenance d’appel à votre rythme et selon vos contraintes. Les sessions de coaching sont sur mesure et adaptées à vos besoins.
La soutenance approche et vous ou votre équipe ne vous sentez pas tout à fait prêt ? Que vous souhaitiez prendre le temps de préparer de A à Z votre soutenance orale d’appel d’offre ou que vous ayez seulement besoin de vous entraîner ou de tester votre offre, nous vous proposons un accompagnement sur mesure.
Selon vos besoins de préparation pour réussir votre soutenance d’appel d’offre, choisissez parmi trois solutions d’accompagnement par l’un de nos coachs experts :
Nous vous préparons à réussir votre soutenance quels que soient les conditions : en présentiel ou à distance, nous vous donnons toutes les clés pour réussir votre prise de parole.
Après une phase de questionnement destinée à révéler les points forts de votre offre, nous vous donnons les outils efficaces pour rédiger un pitch à la fois convaincant et suscitant l’intérêt dès la première minute. Vous allez pouvoir structurer votre argumentaire à l’aide de la méthode Winning Pitch© pour emporter l’adhésion de votre auditoire.
Pour parfaire votre préparation, nous vous proposons un entraînement pour la partie question/réponses de votre soutenance. Sous forme de jeu de rôle, vous êtes soumis aux interrogations potentielles du jury et développez vos capacités d’adaptation et votre aisance à l’oral.
Enfin, nous vous donnons des astuces pour préparer une mise en scène dynamique de votre discours. Vous pourrez ensuite vous entraîner jusqu’à maîtriser complètement votre présentation personnalisée pour répondre à l’appel d’offre et surtout la remporter.
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*Pour les demandes individuelles, Time to Pitch fera son maximum pour vous proposer une formation individuelle ou inter-entreprise dans les plus courts délais.
